بسیاری افراد به علت نداشتن درک صحیح از کارکرد واقعی بیمه عمر و حتی در بسیاری از موارد، ترس از مرگ، از گوش کردن به توضیحات بیمه گو سر باز می زنند و فروشنده را در معرفی ناکام می گذارند. یکی از دلایل اصلی دیگر این ناکامی، نگاه فروشنده به مشتری به عنوان وسیله ای برای کسب درآمد است. می توان گفت در بسیاری از مواقع فعالیت های فروشنده نه برای رفع نیاز مشتری، بلکه برای رفع نیازهای مالی خود است. در این کتاب، سعی بر آن است تا نکاتی که یک فروشنده برای موفقیت در انجام بیمه عمر لازم دارد، بررسی شده و جذابیت های این بیمه نامه از نگاه مشتریان، بیان شده است.