در دنیای فرارقابتی امروز، با حجم بالای تعاملات بازرگانی و اقتصادی، لزوم آشنایی با ادبیات و تکنیک های مذاکرات اثربخش و همچنین انواع قراردادهای تجاری اهمیت فزاینده ای پیدا کرده است. کلید شروع یک کسب و کار اقتصادی جدید انجام مذاکره موفقیت آمیز و مؤثر است. مذاکره در یک تعریف به فرآیند گفت وگومحوری اطلاق می شود که روی یک موضوع مشخص به منظور حل و اختلاف یا رسیدن به منافع مشترک بین افراد انجام می پذیرد. نتایج مذاکرات در قالب قراردادها متبلور می شود. پس در حوزه تعاملات علاوه بر اشراف به مبانی، اصول و فنون مذاکره، تسلط به تکنیک های ارتباطات و مکاتبات تجاری و همچنین آشنایی با مفاهیم، انواع و ماهیت قراردادهای تجاری لازم و ضروری است. کتاب حاضر با هدف ارائه اصول مذاکرات، مکاتبات و قراردادهای تجاری به رشته تحریر درآمده است.