اگرچه در برخي شرکت‌ها واحدهاي فروش و بازاريابي ممکن است از يکديگر جدا باشند اما معمولاً فروش به عنوان بازوي عملي و اجرايي بازاريابي تلقي مي‌شود و با آن ارتباط دارد. مجزا بودن اين دو واحد سبب بروز اختلاف و تعارض‌هاي بين اين دو مي‌شود. اين موارد به وضوح در کتاب حاضر بررسي شده است. ويژگي ديگر اين کتاب توجه عملياتي و کاربردي به فروش است. کتاب پيش رو با رويکردي سيستماتيک مديريت فروش را با ارائه چک ليست‌هاي اجرايي تحليل کرده و به مديران فروش و بازاريابي کمک مي‌کند تا با يک نقشه راه مشخص، سيستم فروش را بررسي و هدايت کنند.