امروزه در حرفه ی فروش، اپیدمی سهم های بی سابقه وجود دارد؛ همه به دنبال میان بر هستند، راهکاری آسان که به کمک آن بتوانند نتایج فروش بهتری تولید نمایند. نویسنده در این کتاب به این سؤال حیاتی در حوزه فروش پاسخ می دهد که چرا تعداد اندکی از فروشندگان بسیار موفق همواره عملکرد بهتری نسبت به همتایان خود دارند؟ وی در پاسخ به این سؤال، معتقد است موفقیت در فروش وابسته به موقعیت نیست؛ بلکه فقط و فقط به فروشنده بستگی دارد، از این رو در این کتاب با روش هایی برای توسعه فروش آشنا می شوید.