این اثر، جزو کتاب های کاربردی بوده و راهنمایی عملی است برای آن ها که در سازمان ها و شرکت ها برای توسعه بازار کوشش می نمایند. هدف اساسی مدیریت توسعه ی بازار، به زبان ساده، مدیریت برند فراگیر (شامل برند بنیان گذار، برند شرکت، برند محصولات، برند کارفرمایی، برند کارکنان و…) است. پس مدیریت فروش مسئولیت پیروزمندی های روزمره را به عهده دارد. او درگیر نیروهای اجرایی فروش و مهندسی کردن فروش است. او می خواهد عدد و رقم فروش را بالا ببرد و وصول مطالبات خود را انجام دهد.