کتاب حاضر براي دانشجويان کارشناسي ارشد و mba به منظور تدريس در يک نيمسال تحصيلي در کلاس مديريت فروش تدوين شده است. کتاب در پنج بخش تهيه شده تا با ۵ مرحله در مدل مديريت فروش تناسب داشته باشد. هدف بخش اول اين کتاب ايجاد امکان براي درک فروش شخصي، پيش از مورد بررسي قرار دادن حوزه‌هاي خاص مديريت فروش توسط دانشجويان است. بخش دوم در مورد روابط مهم بين فروش شخصي و استراتژي‌هاي سازماني در سطوح شرکتي و … بحث کرده است و ساختارهاي سازمان فروش جايگزين را مورد بررسي قرار داده است. بخش سوم تمرکز از موضوعات سازماني را به موضوعات مردمي تغيير داده است. بخش چهارم به هدايت نيروي فروش و بخش پنجم به تعيين اثربخشي و عملکرد نيروي فروش، شامل فرايند مديريت فروش اختصاص دارد.